LV掌门超比尔盖茨成全球富豪榜眼,女人们是怎么帮他买赢世界?

  • 日期:09-07
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比尔盖茨在世界上的名字是难以理解的。尽管被亚马逊超越,但世界上最富有的人多年来一直占据着世界首富的地位。然而,在2019年,比尔盖茨甚至获得了第二名。没有储蓄,他输给了LV的负责人Bernard Arnault,奢侈品店老板如何超越比尔盖茨?女性如何帮助他赢得世界?

首先,LV头部的反击

根据彭博社的消息,在Bloomberg Billionaires Indes的排名中,拥有70年历史的奢侈品集团LVMH董事长兼首席执行官伯纳德阿尔诺超过微软创始人比尔盖茨,成为世界第二富豪。

这是自彭博亿万富翁指数推出以来首次,比尔盖茨首次跌出前两名。彭博亿万富翁指数显示,阿诺德的净资产达到1076亿美元,比盖茨多2亿美元。在这份名单上,阿诺德的财富在2019年增加了390亿美元,成为该名单财富增幅最大的一年。

阿诺德还加入了盖茨和亚马逊创始人贝索斯的亿万富翁亿万富翁。这三个人的总财富超过标准普尔500指数中几乎所有公司的市值,包括沃尔玛,埃克森美孚和迪士尼。

Arnault通过一家家族公司控制LVMH的一半股份,并拥有97%的Chrisian Dior。目前,LVMH集团拥有75个高端品牌,涵盖葡萄酒和烈酒,时装和皮革制品,香水和化妆品,手表和珠宝以及高端零售五大主要领域。 LVHM的知名品牌包括Louis Vuitton,Loewe,Christian Dior,Bvlgari,Rimowa,Berluti,Celine,Fendi,Givenchy,Kenzo,Fresh,Guerlain等。值得一提的是Sephora和DFS免税商店经常光顾中国游客也是LVMH集团的一部分。

根据LVMH 2019年第一季度财务报告,该集团的销售额同比增长16%,达到125亿欧元(约合140亿美元),超出分析师预期的122亿欧元(约合136亿美元)包括时尚皮具品牌。该部门表现强劲。该部门2019年第一季度的销售额为51.1亿欧元(57.3亿美元),同比增长20%,创下五年来的新高。集团强调路易威登和迪奥的所有核心品牌继续强劲增长,并在年轻消费者中占有一席之地。

阿诺德奢侈品牌LVMH的股价于7月16日创下新高,将其净资产增加至1076亿美元。到目前为止,阿诺德的财富在2019年增加了390亿美元,是迄今为止最富有的人数之一。可以说,正是LV的爆炸给阿诺德带来了这样的财富。世界各地的女性如何帮助Arnault克服技术巨头并成为世界上最富有的人?

二,LV如何成功?

在我们写一篇特别文章之前,许多着名的奢侈品牌都不如蒂芙尼和GUCCI。总的来说,他们仍然责怪中国消费者没有购买它们,但LV不仅不在中国。受到丝毫影响,但发展顺风,据大众媒体报道,LVMH在中国市场的销售额增长了10%,不受贸易不确定性的影响。 LVMH表示,为了迎合中国奢侈品市场的发展趋势,如购物者的复苏和在线消费的高人气,该集团将做一些战略整合。

然后,LV面对市场,它仍然是反击。是什么原因?让我们以中国市场为例来研究LV是多么成功。

首先,LV品牌具有强大的心理抢占能力。作为自1992年以来进入中国的世界级奢侈品巨头,LV在中国的知名度可以说是绝对巨大的。基本上,中国人想到奢侈品并想到LV。 LV产品充满了好朋友。徽标几乎成了LV的象征。甚至LV自己的设计总监也说:在整个包装上打印标识是一件非常粗俗的事情,但我们会尽力做到。最好的设计使其成为欲望的目标。虽然它是一种粗俗,但LV的设计实际上深深植根于中国消费心理。每个人一方面购买奢侈品对自己更好,这是一个快乐的自我,另一方面,它是一个愉快的人。对于中国而言,中国人们购买奢侈品的最大目标之一就是能够在自己的日常生活中发挥自己的奢侈品。无论你是嫉妒还是尴尬,你都会心情愉快。正是这种精神LV成功地从设计中捕捉到了消费者的心灵。许多人购买的第一件奢侈品通常是LV。特别是经典风格的包包上面覆盖着巨大的LV Logo,因为只有LV才能带来这种心理上的满足感。

第二,年轻人的疯狂竞争。根据投资银行Piper Jaffray发布的《青少年喜爱度报告》报告,路易威登超越了Gucci,成为美国Z一代消费者最喜爱的奢侈手提包。该报告包括8,000名美国青少年,平均年龄为16.3岁,家庭平均收入为美元。事实上,中国也是如此。一方面,LV使用夸张的标识来抓住用户的思维。另一方面,LV早在2017年就加入了电子商务市场。尽管电子商务并不一定带来LV的直接销售,但它允许年轻一代的互联网更了解LV,特别是在海外免税香港及其他地方的商店。通过电子商务很容易看出LV与国内外的巨大价格差异。这种价格差异会使年轻人进一步恶化。购买的欲望使LV成为另一种“平民”奢侈品。 (价格不一定非常便宜,但巨大的价格差异让人觉得它们很便宜。)

第三,强大的线上和线下营销能力。对于LV来说,他不一定是中国最早玩互联网的奢侈品,但它一定是最滑的。 LV在中国大肆宣传数字营销,邀请各种时尚网红刀LV内容推广,成为中国第一个邀请时尚博主接手官方微信公众号的奢侈品牌。这也是第一部进入“年轻中国人所熟悉的”内容+社交“平台的”小红皮书“,成为第一个打开小红树品牌的奢侈品牌。它的特点是年轻一代的语言逻辑和习惯,这已经成为LV的特征。如此大规模的网络营销游戏,即使是中国互联网公司,也有许多先进的LV游戏。

这是一款突破性的中国游戏,使LV成为中国最成功的奢侈品牌。这种游戏玩法有助于世界首脑成为世界上最富有的人。你了解LV的成功吗?

作者:上游金融专家顾问,财务专栏作家,财经评论员。