电商二季报再现高增长 下沉市场成新引擎

  • 日期:08-30
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电子商务第二季度报告将高增长的下沉市场再现为新引擎

中期股市报告季来临,电子商务行业经常交出超出预期的答卷。

8月15日,阿里巴巴发布了2020财年第一季度(2019年4月至6月)的财务报告。财务报告显示,实现收入1149.2亿元,同比增长42%;净利润为309.49亿元,同比增长54%。时间倒退前两天,京东集团也发布了2019年第二季度财报。公司净利润为1503亿元,比去年同期增长22.9%;净利润为36亿元,同比增长644%。

一个核心事实是,当两大巨头的业绩创下历史新高时,沉没的市场起到了不容忽视的作用。其中,阿里巴巴第一季度新增2000万活跃用户,来自欠发达地区的比例高达70%。京东零售集团首席执行官徐磊表示,三线至六线城市的用户增长率高于一线和二线城市。来自低线城市的新用户比例超过70%,下沉市场的用户比例达到50%。

虽然其他平台尚未公布最新财报,但市场仍对第二季度持乐观态度。预计公司的营业收入和用户指标将继续增长。 KeyCorp分析师预计,在每股亏损0.2美元后,第二季度每股收益将收窄至0.15美元。此外,分析师预计该公司将在2020年第二季度实现盈利。

可以预见,沉没的市场不再是电子商务平台的补充,而是逐渐成为新的增长引擎。它的潜力和空间不亚于一线城市。

通过电子商务打造品牌

据公开数据显示,2018年全国农村网络零售额达1.37万亿元,同比增长30.4%;农产品零售额2305亿元,同比增长33.8%。商务部电子商务综合农村示范覆盖737个国家级贫困县,占全国832个贫困县的88.6%;全国832个贫困县网上零售额857亿元,同比增长60.8%。农村总体增长率为19.3个百分点。

农村电子商务在一定程度上开辟了农产品进城,农村工业发展,农民就业和创业的新途径。例如,自去年12月公司正式实施“新品牌计划”以来,已收到6000多家公司提交申请,500多家公司和品牌参与试点,共有63名成员。基于公司的快速发展和新品牌计划的进一步推进,该平台有望在3年内实现10亿个定制产品的年订单量。

目前,公司已推出1300多种定制产品,总销量超过7000万。仅在今年的618期间,平台定制产品的订单数量突破了900万个订单。在过去的三年中,在日常化学和个人护理等高频消费类别中,已经培育了10多个准一线品牌。只有纸业包括柔软,植物保护,丝绸漂浮等。这些“品牌”全年销售超过5亿袋纸巾。

许多副总裁副总裁对“21世纪经济报道”记者表示,未来,它将重点支持一批在区域市场上具有强大供应链和强大竞争力的中小企业。他们长期以来一直是外国一线品牌的原始设备制造商,并且有能力在国际市场上竞争,但品牌影响力和制造能力并不匹配。与此同时,抵御风险的能力薄弱,容易受到国际经济形势波动的影响。

件。在浙江省宁波一家制鞋车间,21世纪经济导报记者看到,电脑控制的自动工作,只有三到两名工人正在操作机器,从3D设计,登机,编织,注胶自动化到制造鞋子,只有几分钟,一双飞行编织鞋完成。该生产线是宁波慈兴和网易考拉Vista的“专线”。

该公司一直致力于为知名运动服品牌提供制鞋机,占世界市场份额的三分之一以上,其中包括斯凯奇,Andema。 “我们为鞋子生产的机器非常强大,为什么我们不能生产出属于我们的鞋子呢?”宁波慈兴副总裁李立军在接受“21世纪经济报道”采访时表示。

在实践过程中,最初的基于品牌的测试水基本上都失败了,无论是开放线下商店还是落户天猫,它都未能打开市场的大门。

“经过几次失败,我们也有反思。国内产能已经过剩。在外贸阻力,产能过剩和电子商务平台崩溃的背景下,制造企业的生存空间并不大。”李立军解释道。

2018年,宁波慈兴与网易考拉合作,建立自有品牌Weiss,在线工厂店,并在自有品牌的道路上开展电子商务业务,并探索另一种模式。

爆炸路可以走多远?

在前端电子商务平台积累的消费者数据的推动下,它引导工厂生产,降低生产不确定性,正在形成新的商品流通模式。战斗的崛起也充分证明了下沉市场的力量。

对于电子商务平台而言,他们也面临着交通上限的两难境地,这种困境即将过去。目前,阿里,网易,战斗等多家,京东等电子商务巨头都不同程度地进入工厂的生产,并将利用客户,数据,电子商务的优势,向产业链上游展望平台积累的运营和其他优势,直接连接工厂,开放运营的运营能力和平台资源。

例如,家庭防护公司为世界知名的扫地机器人品牌设计和制造产品,包括霍尼韦尔,惠而浦,飞利浦等,年产量超过100万台。这些带有品牌标识的扫地机器人大多价格有限,目标受众非常有限。

为了解决这个问题,“新品牌计划”团队找到了家庭卫士并共同创建了一个新品牌。在大数据支持,生产线改造和品牌溢价的共同作用下,家庭卫士扫地机器人的价格仅为278元,价格是同一品牌OEM产品的四分之一。

自2018年底以来,多平台平台已售出超过30万台扫地机器人。大部分订单来自沉没的市场。该公司已迅速从代工厂转变为行业内的新品牌。

“原因很简单。当扫地机器人的价格超过一千元时,其目标用户可能只有一千万人。如果价格降到300元左右,目标用户可能会飙升至一亿人这是一个十倍。次数的增加。“ Pinduo副总裁Jing Ran向21世纪经济导报记者解释。

2019年1月,德利进入了很多比赛。在没有预促销的情况下,第一个月的销量接近150,000。在“元旦”期间,熟食红酒杯的销量每天超过20,000件。整体销量增长超过50%。同样在“新品牌计划”的崭露头角中,还有三家锅具制造商。据了解,三和已在市场上推出了“王俊凯同款”炒锅,并销售了11,000件。

事实上,还有便宜的好货。在传统渠道下,新产品的开发必须经过市场调研和线下反馈。经销商传递的信息相对滞后,产品开发周期长。在C2M模式下,工厂可以及时。根据在线需求,生产,产品开发周期缩短50%,产品更新速度快,以更好地适应市场发展需求。通过这样一个封闭的循环,你的成本的各个方面都将被压缩。“三河创始人方成对21世纪经济记者坦言。”

越来越多的市场需求正在下降。然而,品牌推广也与高额保费密切相关。消除电子商务所倡导的附加值似乎是一个悖论。超低成本爆炸如何带来更多利润?上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈贤认为,爆炸可以带来规模经济,并可以大幅降低成本。此外,想要获得超额利润的公司必须以创新为指导,只有在差异化之后才能保持竞争力。

无论是高性价比,京东还是很多打架,他们都瞄准了沉没的市场。以平台为主导的C2M模式可能会让更多的中小型制造企业在尊严中生存和生存。然而,“爆炸”的道路将走很长的路,保持持久的创新将是一个持久的考验。

(实习生易嘉莹也为本文做出了贡献)

主编:覃肄灵