一加:安静的挑战者

  • 日期:08-16
  • 点击:(903)


?

a81e-iaxiufn5187648.jpg

“如果你使用它,你就不能回去了。”

在加入7系列会议之后,这句话几乎成了CEO和创始人刘作虎的口头禅。从市场表现的角度来看,很多用户只是“没有计划回去”

在今年的京东618购物节上,一个加号被提升到品牌销售的第五位,一加七,一加七Pro:

其中,一加7 Pro获得了高端Android机的二手销售(价格范围在4000元以上);一加七赢得了价格段3000-3000元的销售冠军。

此前,Counterpoint最新的全球高端智能手机市场报告显示,2019年第一季度,一款手机在全球高端智能手机市场(400美元或以上)中排名前四。在印度第二季度,这款超级手机再次成为高端手机领域的第一款,市场份额为43%。这是本季度第四次引领印度高端手机市场。

cec4-iaxiufn5187687.jpg

从“低调安静”到“新挑战者”,该公司已经成立五年多,似乎正在逐渐脱离“小而美”的品牌。站在当前时代,一方面向前看,这是品牌和产品长期积累后自然爆炸的结果;另一方面,也许这仍然是刘作虎的节奏。

梦想开始

2013年是中国智能手机行业最热的一年。

大量具有低成本策略的品牌已进入市场,“性价比”和“平价”等标签已成为行业标准。在当时的手机环境中,刘作虎决心只是旗舰路线非常大胆。

为了防止这种大胆变得“鲁莽”,刘作虎和团队可以在第一个产品加上一个。

在设计之初,刘作虎希望除了极致的表现外,还有一种新的突破感。例如,后盖上的触摸可以破坏任何先前的移动电话。为此,该公司前往世界寻找“失踪”供应商,最后找到了一家名为Cashew Co.Ltd。的日本涂料公司的非商业产品的答案。这是BabySkin使用的基本涂料,一加一个手机后盖,这样一加一将拉其他手机之间的等级。

在口碑传播的前提下列出了一加一的第一个产品,一加一。从4月底到10月底,其销量已达到近100万。

4383-iaxiufn5187727.jpg

这无疑是一个加分的梦想开始。

在梦想之后,迎面而来仍然是一个挑战。在一加二销售的前夕,刘作虎发现原型上的指纹解锁不够完善,手指触角的变化会影响解锁体验。面对庞大的用户预订,他做出了一个痛苦的决定:停止销售20天。这导致市场情绪加上一两加,但刘作虎并没有后悔:“每个人都知道质量很重要。只有面对这样的决定,你才能坚持质量是重要的。”

当时,全国有一个加上40多个离线体验店,离线维护成本的增加使得一加一被动。 2015年底,刘作虎和团队迅速“纠正”并关闭了国内线下体验店。刘作虎后来重新认识到:“因为它太急于寻求成功,当公司尚未完全稳定时,它已经迈出了一大步,一旦迷失了方向。”但同样地,他学会了及时制动和制止损失,并加强了。 “只有精品旗舰店”的战略保证了一个人必须在产品开发上投入更多资源。

作为一家初创公司,我已经从最初的重磅炸弹回到挑战中,终于找到了自己的方式。这也使年轻人能够更快地成长,并为成为高端手机市场的强大竞争者奠定基础。

“在2014年,它太顺利了。在2015年,它太紧急了,在2016年,它更像是创业的第一年。“

经过重新分配和梳理,刘作虎清理了下一个工作方向:必须集中精力,把有限的资源投入到最需要的地方,然后让下一个出现在全球高端手机市场。

在“重新调整”之后,一加一战略变得简单,团队变得更加专注,所有的资源和精力都投入到了旗舰产品的创造中,并且一加三个系列回归了。

当时,一加三创造了业内首个盲销记录,在没有任何产品信息的情况下,价格为2999元,限量1000台迅速售罄。随后加入3T,即使在售后,也立即在官方网站和京东抢劫。可以说,一加三系列使整个公司焕发活力,并帮助其实现销售增长。

在实现卓越的销售增长背后,由于产品的重点一加,这与刘作虎对制作优质产品的痴迷密不可分。

在第一个带有金属材质的模型中,一个加三个,一个用于在“平面外观”和“手触摸”之间找到平衡,抛光了数百种不同的电弧校样,只是为了让用户拿到机器时,他可以感受到金属机身上的“酷”感。

对于第一款全屏加面解锁双摄像头旗舰:一加5T,刘作虎决定将发布时间推迟10天,以获得最佳的山脊角度。经过100多个版本的实验测试,我终于在5T上获得了最舒适的山脊线,这就是感觉和外观。

而2018年印度高端市场中最畅销的车型,一加六,也致力于大量的努力。为了使加上6琥珀红“强烈内向”,刘作虎决定对产品采用新的薄膜涂层工艺,将红色墨水卷到数万米长的透明薄膜上,然后采用特殊的纹理处理使琥珀色红色更透明。那时,初始涂层效果不够亮。他强迫团队思考并最终通过添加一层气相沉积亮膜工艺来满足要求,成本高达5美元。

在与T-Mobile的合作中,刘作虎还坚称“除了与T-Mobile相关的强大服务外,其余部分不允许预装”。您知道,T-Mobile是美国最大的运营商之一,拥有近5,600家线下商店,合作机会很少。然而,刘作虎仍然不为所动。他说“一加产品的概念很简单,这是一个在美国用户眼中非常明显的标签。最后,T-Mobile尊重我们的选择。”

正是刘作虎对产品的终极追求,使亿佳在全球高端手机市场占据一席之地。

2018年,在印度的高端手机市场,连续三个季度的市场份额超过了苹果和三星,赢得了第一名。与此同时,佳佳也于2018年成为印度高端手机市场的销售冠军。在北美,一加一T-Mobile进入北美主流运营商市场,增长了249%。第一个月。在西欧,一加分是三大高端Android手机品牌;在中国,one Plus是在中国市场销售全渠道8GB手机的第一名。根据Counterpoint的报告,2018年第二季度的一个优势在高端模型市场中排名前五位的Android制造商超过400美元。

经过三年的稳定增长,高端手机市场出现了一个加分。但仅举一例,这只是一个开始。竞争对手正在尽力提出最好的产品,他们无法放松。

新挑战者的身份

如果前四年的加分仍然是一个“小而美”的公司,那么一加7 Pro的发布将推动一加到“高端手机市场新挑战者”的地位。

被公众称为“真正的香机王”的一加七Pro是近期最受欢迎的Android机型之一,虽然接近5000元的水平。

f036-iaxiufn5187766.jpg

它拥有业界首款2K +分辨率,90Hz刷新率的AMOLED屏幕。在90Hz液体屏幕取得巨大成功后,记者问刘作虎他为什么愿意在这个屏幕上花很多钱。

“推出One plus 7 Pro是因为我看到了突破性的屏幕技术,我们希望将这项领先的技术带给每个人。”刘作虎隐约说道。鲜为人知的是,花了近两年时间准备添加这个屏幕。

在解决了系统,硬件和软件的流畅性后,高刷新率屏幕的突破可以有效提高手机的流畅度,因此三星显示器提出了90Hz屏幕的定制要求。但是一加7 Pro这个顶级屏幕并不是简单的“定制,安装”,而是进行了大量的改编和优化,硬件方面做了这个新的屏幕,软件方面从微小的细节上进行优化,最终允许每帧的平滑度在原始纸张上批量生产这种90Hz流体筛网。

如果建立这个顶级屏幕是为了让高端手机市场更具资本和信心,那么与“钢铁侠”罗伯特唐尼的合作让人们更加熟悉这一点。作为今天好莱坞最顶级的金牌演员之一,Little Downey自然喜欢羽毛,并谨慎对待商业合作。据报道,当第一支加拿大队发起与Little Downey合作的意向书时,他犹豫不决。后来,他询问了附近使用手机的朋友,并通过各种渠道了解了一加,逐渐认识到佳佳的品牌形象和产品定位。最终,Little Downey同意了一个加号并成为其“品牌形象大使”。

回顾过去六年的巅峰,挫折和回归赛道,我逐渐在高端手机市场建立了立足点,依靠最初的心脏坚持不懈。在波涛汹涌的手机市场,刘作虎在坚持不尖叫,不屈服和抵制诱惑的过程中变得更加内心深处。他仍然有责任,但这种责任增加了一点信心。刘作虎五年后已经把目光投向了它。

“我们在前5年做得很好。坚持下去,接下来的5年也不会坏。”